افزایش فروش در فروشگاه اینترنتی

افزایش فروش در فروشگاه اینترنتی

افزایش فروش در فروشگاه اینترنتی

تجارت الکترونیکی

آیا می دانستید که 99 درصد از افرادی که از فروشگاه تجارت الکترونیکی بازدید می کنند

در اولین بازدید خود خرید نخواهند کرد و پس از خرید بسیاری از آنها برنمی گردند؟

آیا می دانستید که برای هر 92000 تومان که صرف جذب بازدید کنندگان می شود،

حتی صرفه جویی هزار تومان از آن برای تبدیل درکسب و کار آنلاین کافی است؟

این آمار و نادیده گرفتن افراد در مورد چگونگی افزایش تبدیل،

توضیح می دهد که چرا بسیاری از افراد در تجارت الکترونیکی در حال مواجهه با مشکلات هستند.

تجارت الکترونیکی تجارت الکترونیکی

برای افزایش فروش در فروشگاه الکترونیکی شما نیازی به دانش تخصصی ندارید.

به همین ترتیب، نیازی به هزینه ای برای پرداخت به متخصصین تبدیل نیز ندارید.

در عوض، با رعایت این موضوع بسیار ساده و با راهنمایی هایی که در این تحقیق آمده است،

فروش را به طور قابل توجهی در فروشگاه الکترونیکی خود افزایش دهید.

هماهنگی استفاده از رنگ برای افراد مختلف

از منظر طراحی، هرچند بخواهیم نقش رنگ ها را در نرخ تبدیل دست کم بگیریم برای بسیاری از مردم،

انتخاب رنگ موردنظر در محصولات و طراحی آنها به ترجیح و میل شخصی است

در واقع با استفاده از ترکیب رنگ مناسب می توانید فروش را افزایش دهید.

بر اساس یک مطالعه که 10 سایت را آنالیز کرده و 450 شرکت کننده غیر کور رنگ را مورد بررسی قرار داده است،

ثابت شده است که رنگ می تواند بر جذابیت و آشنایی افراد تاثیر بسزایی داشته باشد.

مطالعه دیگری که نقش رنگ ها را در بازاریابی و تصمیم گیری مطرح می کند،

نشان می دهد که افراد 90 ثانیه از تعاملی که با دیگران یا محصولات در ذهن خود تشکیل می دهند و 90 درصد از ارزیابی آنها تحت تاثیر رنگ هاست .

رنگ های مناسب اقایان و خانوم هادر تجارت الکترونیکی

با این حال مهمتر از همه این است که رنگ هایی که برای مردان مناسب تر است برای زنان مناسب نیستند،

بنابراین مهم است که رنگهای خود را به صورت جمعیتی تنظیم کنید.

رنگ ها همچنین می توانند باعث شوند افراد اثرات برند شما را درک کنند و در نتیجه افزایش فروش را موجب شود-

نمونه خوبی از یک شرکت که رنگ ها را برای جذب مشتری به کار برد،

کالبوری است که با موفقیت از رنگ بنفش برای برقراری ارتباط مردم با لوکس، استفاده می کند.

شما می توانید رنگ آبی را برای ایجاد اعتماد و یکپارچگی استفاده کنید.

فیس بوک و توییتر نمونه های بزرگی از شرکت هایی هستند که از این رنگ استفاده می کنند.

تحقیقات نشان داده است که مردان و زنان بیشتر احتمال دارد که رنگ آبی را ترجیح دهند،

اما در حالی که زنان به طور عمده رنگ بنفش را ترجیح می دهند، این رنگ در مورد مخاطبان مرد جواب نمی دهد. نمودار زیر ترجیح رنگ برای مردان و زنان را نشان می دهد.

تجارت الکترونیکی تجارت الکترونیکی

ارائه پیشنهاد شما برای مقایسه آسان

اغلب اوقات سعی می کنید در آمازون خرید کنید و چیزی شبیه به تصویر زیر را می ببینید:

تجارت الکترونیکی تجارت الکترونیکی

افزایش فروش در فروشگاه اینترنتی

برای چشم غیرمتعارف، هیچ چیز خاصی در مورد فهرست بالا وجود ندارد.

با این حال، اگر نگاهی به « لیست قیمت» و «قیمت» بیاندازید تفاوت را متوجه خواهید شد

، «لیست قیمت» این تصور را ایجاد می کند که شما یک تخفیف را اعمال کرده اید، زیرا قیمت اصلی به طور خودکار به آن متصل است .

به خصوص شگفت آور این است که همان لپ تاپ در Target.com 179.99دلار قیمت دارد (بله، ارزان تر است)،

با این حال تحقیقات به این واقعیت اشاره می کند که فهرست آمازون احتمال فروش بیشتری دارد. چرا؟ انحراف!

تصمیم گیری

اغلب زمانی که ما می خواهیم تصمیم بگیریم، سعی می کنیم که یک نقطه مرجع را که در آن می توانیم برای تصمیم گیری قضاوت کنیم را انتخاب می کنیم

در این مورد، زمانی که افراد لیست قیمت "199.99 دلار" و قیمت واقعی "184.86 دلار" را می بینند، احساس می کنند که تخفیف می گیرند و عجله برای خرید دارند،

اما در واقع، این محصول در سایر نقاط ارزان تر است.

با معرفی گزینه "لیست قیمت"، آمازون افراد را در سایت خود نگه می دارند و دیگر اینکه افراد به سایت های رقیب توجهی ندارند.

انحراف یک تکنیک بسیار قدرتمند است و اگر به طور صحیح استفاده شود، می تواند فروش تجارت الکترونیکی شما را به شدت افزایش دهد.

تجارت الکترونیکی تجارت الکترونیکی

استفاده از استاندارد امنیتی و اعتماد

اغلب تصمیم بسیاری از مردم مبنی بر عدم خرید از شما هیچ ارتباطی با کیفیت محصولات شما یا اطمینان از توضیحات شما در صفحه محصول ندارد.

این یک مسئله اعتمادی است و این اغلب در مقایسه با دیگران مشکل جدی به شمار می آید.

اگر مردم به شما اعتماد نکنند، هرگز از شما خرید نمی کنند. کارهایی وجود دارد که شما می توانید در این مورد انجام دهید.

براساس یک مطالعه انجام شده، 48 درصد از مردم معاملات آنلاین در سایت های بدون استاندارد و اطمینان را انجام نمی دهند.

یکی از دلایل این امر، سایت هایی است که توسط هکرها هک شده است.

اگر شما در وب سایت خودنشان های ایمنی وامنیتی را ندارید، آن را اضافه کنید و افزایش قابل توجهی در فروش خواهید دید.

علاوه بر استفاده از اعتماد، شما همچنین می توانید مردم را با برجسته سازی توصیفات، اعتماد مشتریان (مثبت و منفی)،

اطلاعات مربوط به صفحه و داشتن شماره تلفن خود در وب سایت خود مطمئن سازید.

یک وبلاگ بسازید

من به طور فعال در پروژه راه اندازی وب سایت مشغول به کار هستم.

ما به مردم آموزش می دهیم که چگونه یک وبلاگ (به دلایل دلخواه) را راه اندازی کنند،

بنابراین نمی توانم در مقابل این جمله مقاومت کنم. و این دو دلیل اصلی دارد:

1- 99 درصد از مردم در اولین بازدید خود از یک سایت از آن خرید نمی کنند.

وبلاگ نویسی به عنوان وسیله ای برای آموزش،

اطلاع رسانی و حفظ محصولات خود در ذهن افرادی است که تصمیم می گیرند فورا خرید نکنند.

2- کسب و کارهایی که وبلاگ دارند 67 درصد بیشتر از کسب و کار بدون وبلاگ هستند.

آنها همچنین رتبه بندی موتورهای جستجو را بهتر، پیوند بهتر با کاربران را ایجاد می کنند

و به راحتی کاربران را در مورد سود محصولات شما مطلع می سازند - این ها تمامی به فروش بیشتر کمک می کنند.

اگر هنوز برای وبلاگ تجارت الکترونیکی خود اقدامی انجام نداده اید، شروع کردن آن قطعا باعث افزایش فروش خواهد شد.

با این حال، رویکرد شما باید کمی با رویکرد سنتی "وبلاگ نویسی" متفاوت باشد. در اینجا چند نکته وجود دارد:

• با توجه به توانایی وبلاگ در راحتی رتبه بندی در موتورهای جستجو، ایجاد نظرات محصول و انتشار آنها در وبلاگ شما،

رتبه بندی بهتر برای بررسی محصولات شما را فراهم می کند،

و در نهایت افزایش فروش را تضمین می کند.

تجارت الکترونیکی تجارت الکترونیکی

• مقایسه کنید:

آیا شما یک فروشگاه الکترونیکی دارید که کامپیوترها را به فروش می رساند؟

گر بله، یک مقایسه ساده " رایانه های مک و اپل" در وبلاگ تجارت الکترونیک شما می تواند یک محرک بزرگ فروش باشد.

مردم تمایل دارند این مقایسه ها را مطالعه کنند و همچنین در موتورهای جستجو رتبه بندی را بهبود می بخشد.

با پیوند دادن به محصولاتی که در فروشگاه شما مقایسه می شوند، احتمال بیشتری برای افزایش فروش دارید.

• انتشار مطالب بیشتر:

آمارها نشان می دهد که کسب و کارهایی که 16 پست یا بیشتر در وبلاگ خود به طور ماهانه قرار می دهند،

بیشترین نتیجه را از طریق وبلاگ نویسی دریافت می کنند

در واقع، آنها 3.5 برابر بیشتر ترافیک دریافت می کنند

و در نتیجه فروش بیشتری از کسب و کارهایی که کمتر از 4 وبلاگ روزانه در فروشگاه الکترونیکی قرار می دهند، دارند

حجم محتوای منتشر شده می تواند یکی از بزرگترین دارایی های شما باشد.

انتخاب محدود

به عنوان یک فروشگاه الکترونیکی با صدها یا حتی هزاران محصول،

به نظر می رسد بهترین کاری که انجام دهید

این است که محصولات مربوطه را برای مردم در هر مرحله از فرآیند خرید نمایش دهید.

با این حال، تحقیقات نشان می دهد که این موثر نیست.

روانشناسانی مانند شانا ایونگار و مارک لپور، در تحقیقی که در یک سوپر مارکت مجرب انجام دادند،

دریافتند که گزینه های محدود برای افرادی که از 24 نوع کالا تنها شش مدل مختلف را نمایش داده بودند، توانست 10 برابر فروش را افزایش دهد.

اگر شما یک فروشگاه با انواع مختلفی از محصولات داشته باشید،

تقریبا غیرممکن است که محدودیت انتخاب داشته باشید،

هنوز می توانید بر این واقعیت افزوده شوید که انتخاب های محدود با فروش قیمت های کمتر را افزایش می دهند:

تجارت الکترونیکی تجارت الکترونیکی

• ویژگی های محبوب ترین محصولات:

 پنج محصول بیشتر خریداری شده در یک دسته خاص در فروشگاه تجارت الکترونیکی شما چیست؟ این محصولات را در یک بخش خاص نمایش دهید

و کار کاربران را برای پیدا کردن آنها هموار کنید؛

یک محصول به جای هزاران محصول اشتباه، موجب می شود آنها به راحتی آنچه را که با دیگران تکرار می کنند ببینند.

• ویژگی های محصولات با بیشترین بازخورد:

با ارائه محصولات با بیشترین بازخورد، به کاربران قدرت تصمیم گیری می دهید.

حتی اگر هزاران محصول در یک رده خاص وجود داشته باشد، بررسی ها نشان می دهد افراد محبوب ترین ها را انتخاب می کنند.

این به شما اجازه می دهد تا از ترکیب گزینه های اثبات اجتماعی و محدود (از لحاظ آنچه دیگران فکر می کنید بهتر است) برای افزایش فروش استفاده کنید.

نمایش موارد عالی خود: گاهی اوقات، شاید شما احساس می کنید

محصولات خاص به دلیل برخی از اطلاعات شما را بهتر از دیگران نشان می دهد.

نمایش محصولات در بخش ویژه برای هر دسته؛

شامل بیش از سه تا شش محصول به عنوان انتخاب برتر است.

نتیجه

راه های بسیاری برای افزایش فروش الکترونیکی وجود دارد

آیا از طریق استفاده درست از رنگ برای برقراری ارتباط در مورد نام تجاری خود و یا استفاده از عناصر اعتماد برای به دست آوردن مردم بیشتر از شما از خرید وجود دارد؟

امیدوارم راهنمایی های فوق به شما در فروش تجارت الکترونیک کمک کند.

One thought on “افزایش فروش در فروشگاه اینترنتی”

Leave a Reply
logo-samandehi
بارگذاری...